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Ziele:
Die Teilnehmer lernen die Preise ihrer Produkte oder Leistungen
sicher zu argumentieren. Sie kennen Methoden, um Preiseinwänden
zu begegnen. Die Teilnehmer wissen, an welchen Signalen sie erkennen
können, ob der Kunde dem Angebot innerlich zugestimmt hat.
Darüber hinaus lernen Sie die Abschlussbereitschaft ihres Kunden
für sich zu nützen und den Abschluss zügig einzuleiten.
Zielgruppe:
Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter sowie Mitarbeiter,
die Preisverhandlungen führen.
Inhalt:
Wie Sie die Preise Ihrer Produkte und Leistungen wirkungsvoll
argumentieren
Wie Sie die Erkenntnisse der Verkaufspsychologie für Ihre Praxis
nutzen können
Wie Sie Preiseinwände sicher entkräften
Wie Sie die Abschlussbereitschaft Ihres Kunden erkennen
Wie Sie den Abschluss des Verkaufsgespräches einleiten
Wie Sie Ihren Auftrag "sicher machen"
Dauer:
Mit der dargestellten Zielsetzung und den genannten Inhalten
gehen wir von 3 Seminartagen aus.
Gerne führen wir dieses Seminar maßgeschneidert auf
die Bedürfnisse Ihres Unternehmens für Sie durch! Sprechen
Sie uns an!
Telefon: (0800) 682 682 6
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