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Eine konsequente und systematische Bearbeitung des Marktes ist
die Basis jeder erfolgreichen Geschäftsentwicklung. Dabei ist
das Knüpfen neuer Kontakte mit potentiellen Kunden der erste
wichtige Schritt.
Ziele:
Die Teilnehmer erfahren, wie sie ihren Markt systematisch bearbeiten
können. Sie lernen Strategien und Maßnahmen zu entwickeln,
um ihre Vertriebsziele zu erreichen. Sie lernen Methoden und Techniken
der Kontaktaufnahme und wie sie diese Neukontakte kontinuierlich
pflegen können.
Zielgruppe:
Verkäufer und Verkaufsleiter der IT-Branche
Inhalt:
Möglichkeiten der Erstkontaktaufnahme
Möglichkeiten und Grenzen der unterschiedlichen Medien und
Methoden
Adressen generieren und qualifizieren
Adressmedien, Adressverlage, CD-ROM, Empfehlungen
Planung von Aktivitäten
Zieldefinition
Die Vorbereitung
Auswahl der Kontaktgruppen
Festlegen der Prioritäten
Ziel und Grenzen von Mailingaktionen
Die Nachfassaktionen als wichtigstes Element von Mailingaktionen
Vorteile, Vorgehensweise und Ablauf der persönlichen Erstkontaktaufnahme
Was erwartet die Kontaktperson vom Verkäufer?
Welche Vorgehensweise ist hilfreich, welche hinderlich?
Wie weiterführende Kontakte sichergestellt werden.
Dauer:
Mit der dargestellten Zielsetzung und den genannten Inhalten
gehen wir von 3 Seminartagen aus.
Gerne führen wir dieses Seminar maßgeschneidert auf
die Bedürfnisse Ihres Unternehmens für Sie durch! Sprechen
Sie uns an!
Telefon: (0800) 682 682 6
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