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Ziel:
Die Teilnehmer lernen die Produkte, Ideen und Leistungen ihres Unternehmens
"zielgruppengerecht" zu argumentieren. Sie erfahren, wie
sie die Vorteile und den Nutzen für ihre Interessenten und
Kunden wirkungsvoll herausstellen. Sie lernen auf Einwände
sicher zu reagieren, und erfahren, dass es erfolgreicher ist, ihre
Gesprächspartner zu überzeugen - nicht zu besiegen!
Zielgruppe:
Führungskräfte im Verkauf und Vertrieb, Verkäufer,
Sachbearbeiter im Vertrieb sowie Mitarbeiter mit Kundenkontakt
Inhalt:
Wie Sie Ziele, Motive, Wünsche Ihrer Zielgruppe erfahren.
Wie Sie Motive - die Triebfeder des menschlichen Handelns - gezielt
nutzen.
Wie Sie andere dazu bringen, in Ihrem Sinne zu handeln.
Wie Sie den Nutzen und die Vorteile für Ihre Zielgruppe darstellen.
Wie Sie die PLN Argumentationsmethode im Alltag erfolgreich anwenden.
Dauer:
Mit der dargestellten Zielsetzung und den genannten Inhalten
gehen wir von 3 Seminartagen aus.
Gerne führen wir dieses Seminar maßgeschneidert auf
die Bedürfnisse Ihres Unternehmens für Sie durch! Sprechen
Sie uns an!
Telefon: (0800) 682 682 6
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